优势国际贸易商务谈判技巧 -pg电子试玩网站免费

参加对象：
跟单员、外销员，外贸主管，高级管理人员，其他对此课题感兴趣的人士；
参训收益：
1．了解商务谈判的基本知识；
2．掌握商务谈判的6个步骤；
3．学习和实践谈判的策略和技巧；
授课提纲：
一、谈判的种类和要素
1．谈判的种类
2. 显性要素
3. 隐性要素
二、商务谈判六步曲
1．准备
2．入题
3．申明利益和立场
4．交换利益
5．创造价值
6．双赢成交
三、谈判技巧和策略
1．增加互信
2．提高报价
3．拒绝首次报价
4．避免对抗
5．做不情愿的卖家
6．钳子策略
7．增加筹码
8．突破僵局
9．红脸-黑脸
10．蚕食策略
11．谈判易犯的错误
四、谈判中的26个细节技巧
五、各国商人谈判风格
1．东西方文化和思维方式差异
2．美国人谈判风格
3．欧洲国家谈判风格
4．亚洲国家谈判风格
5．其他主要国家谈判风格
六、和不同类型的客户谈判
1．如何与零售商谈判
2．如何和品牌商谈判
3．如何与经销商谈判
4．如何与大客户谈判