课程背景
2020年随着新冠肺炎在全球范围蔓延，国际经济形势发生巨变，全球供应链已经处于复杂且多变的经济发展环境中，供应关系日益复杂多变，那么采购合同管理在企业生产运营中尤为关键，有效的采购合同管理可以给企业带来财富，不良的也可能造成亏损。上升到企业运营层面，合同管理目标是为了创造更多的经济利润。完善合同管理不但可以规避法律风险，还能提升企业市场竞争优势，获得较高经济利润。
本课程南老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验，专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧，管理工具，结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练，让学员深刻理解，迅速掌握，工作难点、痛点问题立竿见影的解决！
培训目标
掌握采购合同构成的十个重点因素
掌握七种不同采购合同关系的风险管控
了解和掌握不同采购合同类型下的风险等级
掌握项目采购合同的网络图/甘特图/里程碑等工具运用
掌握招标合同五大重点监控环节
掌握采购合同风险登记表
课程鼓励学员大胆提问，通过现场互动交流来快速理解和运用培训知识
课堂首创引入“情景式”教学方式，通过“情景演练”、“实战小技巧”等切合企业管
理现状的培训方式，企业让学员在刺激中掌握难记的知识点，在掌声和欢呼声中愉快的结束全部课程
微咨询效果：各组设置采购项目改善课题，进行小组间pk，老师最终点评，破解实际商务操作中的困惑
课程大纲
一，如何签订好的合同
情景案例1：近3000万元口罩机采购引纠纷，采购合同签订避开这些坑
1.合同的概念和重要性
2.合同的条款和形成主要过程
3.合同的主要条款
4.买方和卖方的义务和责任
5.合同中经常遇到的问题
6.合同的履行
7.合同变更与转让
8.合同权利义务的终止
9.合同违约与争议处理
【培训小技巧】采购合同构成的十个重点因素
【案例解读】解读某家电公司在签订年度合同时出现的重大问题分析
【课题演练】请学员们梳理我们采购合同存在的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出建议
二，如何识别不同采购合同类型下的风险等级
情景案例2：从最高院一则案例看农资原料购销合同的法律风险管控
1.不同供应条件下的供需双方关系有哪些
1.1现货采购关注的风险等级
1.2定期采购关注的风险等级
1.3无定额合同关注的风险等级
1.4定额合同关注的风险等级
1.5伙伴关系关注的风险等级
1.6合资企业关注的风险等级
1.7内部供应关注的风险等级
2.如何运用供应定位关系来管控物料供应风险
3.如何运用供应商感知关系来明确供应商管理风险
【培训小技巧】七种不同合同关系的风险管控
【案例解读】解读某企业在研发设计阶段管控模具合同风险
【课题演练】如何与强势供应商签订合同
三，项目采购合同签订难点，重点及风险规避
情景案例3：做项目采购，不要等到被坑了，才想起注重合同
1.项目采购合同概述
2.项目采购合同的效力
3.项目采购合同的风险承担与利益承受
4.项目设备采购合同难点，重点及风险规避
5.项目服务类采购合同难点，重点及风险规避
6.承揽合同的基本要求和注意问题
7.工程项目设计分包合同的基本要求和注意问题
8.项目合同的履行
9.项目合同变更与转让
10.项目合同权利义务的终止
11.项目合同违约与争议处理
【培训小技巧】网络图/甘特图/里程碑
【案例解读】解读某企业项目采购存在的漏洞和风险
【课题演练】如何与项目采购供应商签订合同
四，如何掌握招标合同签订难点,重点及风险规避
情景案例4：某央企在采购招投标合同是如何签订的？
1.招标采购活动需要遵循、参照的国家法律法规
2.招投标管理基础知识
3.有关招投标文件的基本要求
4.招投标过程要强调的问题
5.招投标合同需要明确的法律要点
6.招标合同成本管控
【培训小技巧】招标合同五大重点监控环节
【案例解读】某包装企业在采购招标合同执行时存在重大问题解析
【课题演练】中标企业不签订采购合同如何处理？
五，掌握外贸合同签订难点，重点及风险规避
情景案例5：援建尼日尔采购合同关键点总结
1.外贸采购合同的概述
2.外贸采购合同的效力
3.外贸采购合同的风险承担与利益承受
4.外贸采购合同的基本要求和注意问题
5.外贸采购合同的履行
6.外贸采购合同变更与转让
7.外贸采购合同权利义务的终止
8.外贸采购合同违约与争议处理
9.国际贸易术语解释通则～规定的贸易术语
10.国际货物买卖合同模板
11.国际买卖货物的风险与所有权转移
【培训小技巧】国际贸易术语解释通则
【案例解读】a、b两家公司在国际贸易术语解释通则中如何做到风险管控
【课题演练】外贸采购合同需要注意十大风险点
六，如何建立合同管理团队和管控风险
情景案例6：某公司关于性格关系对于合同管理的影响
1.建立合同团队的角色和分工
2.合同团队的管理风格
3.合同计划管理 合同进度管理的工具：网络图/甘特图/里程碑等
4.合同预算管理
5.合同风险管理
5.1成本风险管理
5.2质量风险管理
5.3商业和其他风险管理
5.4合同风险登记表
【培训小技巧】采购合同风险登记表
【案例解读】解读某企业在项目合同管控中失败的经验教训
【课题演练】如何识别和建立合同管理的风险管控体系
