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国际招投标规范和程序

【课程时间】：2天（每天6小时，含上下午各一次休息时间）

【课程目标】：
通过本课程学习了解国际招投标规范和程序，以及国际投标epc报价模式，认识国内外招投标适用法律体系和国际准则，熟悉招投标规范操作程序和管理模式，将会实现企业国际招投标最大价值。
【授课形式】：课堂讲解、案例分析、课堂测试、影得教学

【培训大纲】：

第一部分：国际招投标法规
1. 国际招投标法规释义
1) 招投标适用范围
2) 国内外招投标差异
2. 国内招投标法规
1) 招标投标法
2) 政府采购法
3) 七号令
4) 合同法
3. 国际招投标法规
1) 贸易示范法
2) 政府采购协议
3) 采购指南
4. 国内外适用合同公约
1) 合同公约释义
2) 范围
3) 适用
4) 约定排除
5. 违规投标被拒原因
第二部分：国际招投标方式与程序
1. 竞争性招投标
1) 释义
2) 采用
2. 无限竞争性招标
1) 释义
2) 优点
3) 缺点
3. 有限竞争性招标
1) 释义
2) 做法
4. 非竞争性招标
1) 谈判招标
2) 释义
3) 做法
4) 两阶段竞争性招标
5) 释义
6) 两阶段做法
7) 适用情况
5. 国际招投标程序
第三部分：国际招投标机制
1. 考核投标人
1) 投标人诚信与业绩
2) 投标人财务影响
2. 招标最低评标价法
3. 国际招投标代理
1) 国际惯例
2) 代理认可
3) 自愿原则
4. 市场与政府作用
1) 市场调节
2) 政府作用
3) 引导
4) 不审查
5) 不评标
6) 中国金融支持
5. 国际招投标采购
1) 采购分类
2) 公共采购
3) wto
4) 联合国
5) 国际金融组织
6) 各国政府
第四部分：国际投标epc报价模式
1. epc模式释义
2. epc模式意义
1) 承包商三高价值
2) 国际业主青睐模式
3. epc模式风险
1) 较之传统模式
2) 受所在国影响
3) 受特定要求影响
4. epc模式特征
1) 可早期介入
2) 可提高效率
3) 可降低风险
5. 国际投标报价模式
1) 国际报价无固定模式
2) 适度利润的报价
6. 国际报价国别因素
1) 以当地人角度考虑
2) 与当地专家合作
3) 设定风险费用比例
7. 报价产生风险的原因
1) 经验编制技术标漏项
2) 不了解异国现场导致失误
3) 翻译不准确导致失误
4) 忽视招标文件导致漏项
8. epc典型案例
1) 中铁建亏损
2) 亏损分析
3) 案例总结
第五部分：国际epc模式报价方式
1. 投标前现场勘查
1) 贴近实际报价
2) 忌仅靠资料报价
2. 专业翻译把关
1) 翻译团队参差不齐
2) 翻译水平高不等于懂专业
3. 多渠道控制投标质量
1) 投标团队自始至终
2) 专业协调会议
3) 现场决策提高效率
4. 及时调整防止漏项
1) 及时调整弥补漏项
2) 递交标书不是结束
5. 最高决策尊重专业
1) 决策依据来自汇报
2) 评审通过往往漏项
6. 专业主义最后把关
1) 建立专家评审制度
2) 依靠专业最后把关
7. 澄清阶段弥补失误
1) 大型招标常有澄清
2) 利用澄清抓紧弥补
8. 中标后的讨价还价
1) 合同签约尚有过程
2) 利用模糊讨价还价
第六部分：国际投标方式
1. 投标前准备
1) 投标准备期
2) 投标前准备工作
2. 投标书编制
1) 投标书分类
2) 投标书核心
3. 商务标书
1) 报价
2) 重点条款
3) 工程范围
4) 双方义务和职责
5) 工程变更条款
6) 付款条款
4. 技术标书
1) 质量保证体系
2) 质量控制体系
3) 进度控制
4) 成本控制

第七部分：国际招投标风险把控
1. 了解文化差异@案例。有效工作时间（法国）
2. 游说与公共关系@数据。对中国公司的顾虑（美国）
3. 防止知识产权陷阱@案例。境外知识产权陷阱（a123）
4. 学会应对工会@案例。工会质询（瑞典）
5. 防止违反保密准则@经验。如何防止泄密（国际）

1) 保密准则
2) 泄密后果
3) 防止泄密
4) 要约期限
5) 一致行动

6. 设计承诺调整条款@经验。思维违约（欧美）。

1) 德国人思维
2) 美国人思维

7. 敏感条款合法性@案例。投标条款违法（美国）。
8. 注意信任度调查@数据。民意调查（日美）。
9. 海外利润与双重征税@协定。dta（国际）。
10. 所有投标须反腐承诺@数据。透明国际（德国）。

1) 透明指数
2) 行贿标准
讲师：孙毅老师
背景介绍：
经济学家
企业全球化战略高级顾问
天津外国专家局特邀教授
清华大学国家cims特约讲师
北京律师协会专业委员会评委
美国《世界日报》世界论坛专栏作者
中国《环球时报》国际论坛专栏作者
专业领域：
跨国经营、海外并购、一带一路、离岸金融、国际竞标、境外上市、供给侧管理、大数据模型、国际品牌、绿地投资、国际谈判、境外研发、尽职调查、国际贸易、fcpa、fidic、epc。
影响政策：
01筹划非纽约伦敦型中国离岸金融。
20150929，孙毅应天津外国专家局邀请，赴天津港保税区开展系统性的离岸金融培训，并酝酿建立影响世界的中国离岸金融中心（非纽约伦敦型）。此次的专家选择，天津外国专家局候选了美国、日本、新加坡、香港、德国、英国和中国的25位教授专家，最终选定孙毅教授。
02“新闻联播”报道全球化战略与“一带一路”。
20150428，应山东德州市委市政府邀请，孙毅先生开始为2300家制造型企业的3000名企业家，规模化培训“企业全球化战略”，并被“新闻联播”电视节目两次报道。最近，发改委、外交部、商务部要求各
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