国际营销培训 中企赴外参展办展 放大外贸风向标功能 -pg电子试玩网站免费
在国务院新闻办1月12日举办的新闻发布会上，海关总署相关负责人介绍了2023年中国外贸发展情况。据海关统计，2023年，我国货物贸易进出口总额41.76万亿元，同比增长0.2%。其中，出口23.77万亿元，增长0.6%；进口17.99万亿元，下降0.3%。在全球贸易发展形势低迷的背景下，我国外贸发展好于预期，实现了促稳提质目标。
当然，能取得这样的成绩也实属不易。在刚刚过去的2023年，我国政府部门出台的稳外贸政策红利持续释放，贸促机构积极主动服务外贸企业，广大外贸企业赶订单、拓市场，汇聚多方合力才取得如今成绩。这其中，参展办展成为外贸企业找订单、拓市场的重要方式。中贸智库对今年中企赴外参展情况进行了调研，本文进一步将调研数据与外贸情况进行对比分析。具体情况如下：
一是外贸总体运行与赴外参展情况均体现出总体平稳向好的态势。尽管2023年外贸总额数据有所波动，但从季度整体情况来看，我国外贸总额总体平稳，一季度为9.69万亿元，到二、三、四季度都在10万亿元以上。与此同时，我们系统检测到的2023年一季度到四季度的赴外参展中国企业数量分别是10028家、27726家、20492家、24910家，考虑到一、四季度是外展旺季，而三季度相对是淡季的因素，我国企业赴外参展发展平稳。
二是民营外贸企业主力作用增强，其活力更强的东部沿海地区是赴外参展的活跃区域。数据显示，我国外贸经营主体首次突破60万家，民营外贸企业数量达55.6万家，合计进出口22.36万亿元，增长6.3%，占进出口总值的53.5%。就全年的情况来看，2023年共监测到60770家中国企业赴外参展，而2023年全年赴外参展企业数量top10省份中，浙江、广东、江苏、上海、福建等均为民营企业十分活跃的省份，这五个省市的参展商数量占总参展商数量的28.41%。赴外参展企业数量top10省份分别为浙江（6035家）、广东（5571家）、江苏（3054家）、山东（1685家）、上海（1323家）、福建（1277家）、河北（772家）、北京（648家）、安徽（472家）、河南（406家）。
三是贸易伙伴多元化也体现在赴外参展层面，在欧美国家头部展会地位稳固的同时，共建“一带一路”国家展会吸引力也在不断增强。2023年中企赴外参展top10国家和地区分别是中国香港（14715家）、德国（13004家）、俄罗斯（7229家）、美国（6456家）、泰国（5063家）、越南（4915）、阿联酋（3268家）、印度尼西亚（2650家）、日本（2213家）、法国（1990家）。我国对欧盟、美国全年分别进出口5.51万亿元、4.67万亿元，分别占我国出口总额的13.2%和11.2%，我国赴德国、美国、法国参展的企业数占出展企业总数的35.29%。2023年我国对共建“一带一路”国家进出口19.47万亿元，占进出口总额的46.6%，而在赴外参展top10国家和地区中，俄罗斯、泰国、越南、阿联酋、印度尼西亚均为共建“一带一路”国家，其参展商数量占总参展商数量的38.06%。
四是优势行业产品出口动能丰富活跃，中企积极参展，彰显“中国制造”品牌。2023年，我国出口机电产品13.92万亿元，同比增长了2.9%，占出口总额的58.6%；“新三样”产品合计出口1.06万亿元，首次突破万亿元大关，增长了29.9%。从参展行业来看，参展商数量top10 的大行业分别是建材（4795家）、机械（4096家）、电子（4081家）、照明（2808家）、汽车配件及售后（2197家）、五金（2144家）、食品（1923家）、电工（1806家）、化工（1787家）、医药（1751家），机械、电子、汽车配件及售后这三大行业就占到了总参展商数量的17.08%。无论是出口数据，还是展商们参展的积极性，都体现了我国正从中国制造向中国创造迈进。
从以上对比来看，我国企业赴外参展情况在一定程度上可反映出外贸走势，具有风向标、晴雨表的功能。
2024年我国外贸增长仍面临着复杂的外部环境，全球政经形势不确定性上升，推动外贸进一步稳增长需要付出更多的努力。但同时，更要看到的是，我国经济回升向好、长期向好的趋势不仅没有改变，而且支撑高质量发展的要素条件还在源源不断集聚增多。2023年12月举行的中央经济工作会议强调，“拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口”，“抓好支持高质量共建‘一带一路’八项行动的落实落地”，这为促进外贸平稳增长给出了路线图。
企业赴外参展是对接客户、创造商机、争取订单的重要手段，积极支持中企赴外参展在促进外贸平稳增长的过程中扮演着重要角色。为放大外贸展会外贸风向标功能，支持中企赴外参展办展，中贸智库提出以下建议：
一是不断提升参展办展水平和密度，提升企业参展效果。要在聚焦有影响力的头部展会的同时，在各头部展会间歇期或者会展业淡季举办自办展。政府部门和贸促机构要为中国头部会展主办、组织企业提供一定的政策、资金、技术、数据、人才等支持，对企业参加境外自办展与境外他国办展的政策一视同仁。特别是要鼓励会展企业在“一带一路”市场加大展会布局，为中企开拓“一带一路”市场搭建会展平台。
二是发挥民企活跃的参展大省强市的作用，带动更多企业出展。外贸大省强市在组织本区域的企业参展的同时，也需要及时总结参展经验和教训，并组织参展分享交流会，与其他省市区参展企业进行交流，互通有无，或者共同组织参展。政府部门和贸促机构也要加强交流和互动，不断提升参展服务水平，强化风险防控能力，更好护航企业海外参办展。
三是鼓励更多专精特新企业参展，进一步拓展中间品贸易。组团机构需要完善团组企业结构，尽可能涵盖产业链上下游的企业，从而通过参展体现我国产业链供应链优势。这需要各地政府部门除了给予中小企业参展补助之外，还需要提供综合性的参展服务，包括签证、法律咨询、提前配对等服务，让中小企业参展无忧。
四是提升产品和服务竞争力，进一步擦亮“中国制造”招牌。企业不仅需要通过进一步细化明确参展目标、搭建特色鲜明展位、创新展览展示内容等层面发力，更需要站在长远角度，不断提高产品和服务的竞争力，通过参加国际性展会这一个窗口，放大自身实力，促进交流，为开展国际业务注入新动能。
