外贸实务培训破解国际贸易中信用证的“软条款”问题 -pg电子试玩网站免费

软条款可能使信用证失去其不可撤销性，或使卖方无法履行信用证，通常用于转嫁市场风险。要避免此类问题，应确保卖方能控制所有单证的出具，并在客户付款前无法提货。

一、软条款的定义和影响

1、软条款是国际贸易中的术语，泛指可能威胁卖方利益的陷阱条款。
2、买方通过设置软条款可能使信用证失去其不可撤销性，或使卖方无法履行信用证，通常是为了转嫁市场风险。
3、一个存在软条款的信用证，可能会对卖方造成负面影响，例如，卖方无法在规定的时间内完成交付，从而导致买方有权拒付。

二、识别和应对软条款

1、识别软条款的关键是确保买方在付款取得单证之前无法提货，以及所有单证的出具都在卖方或官方机构的控制下。
2、对于识别出的软条款，卖方应据理力争，或采取变通手段让客户取消这些条款。例如，“正本提单径交客户”的条款可以改为“副本提单交客户”，让客户先行提货，但是必须通过银行的担保。

三、关于软条款的审慎选择和信用证审核

1、对于某些大买家，其信用证中可能会存在软条款。这需要卖方根据具体情况进行进退取舍，但应始终保持警惕。
2、当客户选择信用证结算时，卖方需要仔细审核信用证条款，以确保没有存在问题的条款。
3、如果有异议，可以通过银行将信用证退回修改；如果无异议，可以接受信用证并按时履行。
4、审核信用证的环节是非常重要的，需要卖方扎实的信用证知识和谨慎的态度。