国际采购管理培训：如何系统性的开发供应商？六个方面全面展开！ -pg电子试玩网站免费

企业开发供应商从来不是一件“容易事”，对于供应商的管理也不能仅仅只停留在表面工作，仅依靠量化考核是无法完成的，所以在实际工作当中，很多细节上的问题始终困扰着企业对于供应商的开发和管理，以下我把常见的问题罗列出来，从六个方面去全面的解决企业管理供应商当中面临的诸多难题，首先最为关键的一点就是企业必须清晰自己的站位，那就是必须要主动的去开发管理供应商。

绝大多数企业走的都是可持续发展道路，追求的就是稳扎稳打，所以机遇企业竞争与采购目标，我们应该阶段性的去对供应商体系进行操作，系统性的开发供应商管理体系，让供应商管理体系始终紧密围绕着企业的整体经营战略。

1、建立系统，寻找方向

企业系统性的开发供应商，是一个由内而外的过程。首先企业内部应该达成统一，了解企业的采购战略与核心工作任务，其次就是对生产产品的特质以及产品标准以及产量有这清晰的了解。很多企业缺乏管理系统，往往是采用多个部门对供应商统一选拔，因为校核标准不同，导致部门之间意见难以统一，所以对供应商管理无法形成系统。

企业想要建立一套完整的供应商标准流程，以及供应商校和计划，一定要立足于企业的站立点，是客户的体验感还是产品的品控，这些数据信息都得到充分的了解之后才能为企业选择供应商，提供一个准确的方向。

2、供应商的全面开发

在引入新供应商方面，一定要考虑长远并且系统的规划，供应商的开发是十分讲究“战略战术”的，既有采购战术的延展性同时还拥有采购战术的内行。从供应商引入的方向上来看，都是基于产业的竞争战略以及产品的服务能力进行综合考虑的，这个过程包含在产品从研发到量产的每一步，需要用较长的时间才能充分验证。

公司的采购团队必须对供应商开发有一个系统性的认知，尤其是中小型企业，要冷静的区分开，寻找开发供应商并不单单是寻找货源的一个过程，而是要对供应商有充分的了解，包括供应商的实力、信誉度、产品等等多角度去剖析，最终判断供应商是否有能力去完成合作任务。从企业角度出发应该要加强对供应商开发的计划性管理。

古人云“欲速则不达”，在供应商开发这件事上来说同样适用，在评估供应商时应该充分考虑到各种可能发生的问题，而不是在为问题发生之后再去想着如何解决问题，做到未雨绸缪的同时，还要将供应商做到完全可控制的管理当中。

3、统一供应商评估标准

现代企业工作当中，往往推崇一个观点，那就是效率至上，对于供应商的评估工作，为了节约大量的时间，提升效率，企业应该建立一套完整的供应商评估标准，从大局观出发对供应商进行较为综合性的筛选评估，一方面提高了供应商竞争的公平性，另一方面综合性越高的供应商才是越切合企业发展合作的战略伙伴。

首先，企业应该分散开来，把供应商的不同部分交由不同的部门打分，专业的事交给专业的人，技术能力对应技术部门；品控能力对应质监部门。其次，对于供应商评估团队，一定要具备一定的专业能力，应由各部门的精英组成团队，代表企业的最高水平，并且在评估团队进入评估前一定要通过内部专项培训以及专业课培训，实现高标准、严要求的专业性评估。

4、全面拓宽信息渠道

信息的获取渠道与信息的丰富程度，都是现代化企业竞争当中的关键性因素，对于供应商的系统性开发亦是同理，我们要多渠道的获得供应商的信息，并且对信息的真实性进行全面的筛查，高精度的了解供应商的实际水平，有助于后期对供应商的开发以及对供应商的有效评估，企业还应该做好供应商评估的标准化建设，建立供应商数据信息库，把真实有效的信息及时的收录到信息数据库中，并且及时的更新数据库信息，对供应商提供的自身信息多渠道进行筛查，防止因供应商夸大其词造成后期工作的重大失误。

5、提高采购人员积极性

采购工作人员一定要保持积极性去对待工作，尤其是在供应商问题上更应该打起“十二分”精神去应对，企业应该加强内部管理体系的建设，薪资待遇直接于劳动工作的实效性挂钩，业绩至上才是现代化企业高标准，企业应该对采购工作人员采取kpi绩效考核，以及定期的采购工作报告，根据报告中的有价值信息去发掘潜在供应商，对于长期绩效考核不合格以及工作报告完成度不高的采购工作人员公司应该给予相应的处罚。、

这样，才能高效的发挥企业的联动机制，让工作人员时刻保持在最好的状态去工作，从根本上减少了“摸鱼”等消磨时间的工作方式，用崭新的姿态才能高效的完成供应商的系统性开发。

6、淘汰供应商

在这里首先我要强调一点，我们并不热衷于去淘汰供应商，而是与时俱进的去替换掉那些已经无法满足企业发展，以及供应商绩效考核水平不佳的供应商。为了杜绝淘汰供应商仍与企业“藕断丝连”，以及企业内部腐败，采购工作人员与供应商关系复杂风多种情况，企业必须“速战速决”在肃清内部毒瘤的同时，对于违反企业规定仍藕断丝连的供应商，一律拉入企业的合作“黑名单”，杜绝以后再次与企业合作。

加强企业的员工素质培养，提升职工的职业道德操守，另外还应该设立投诉举报机制，采用公平、公正、公开的方式，彻底整顿企业内部环境。

总结

“攘外必先安内”企业系统性的开发供应商也是一个由内而外的过程，上述六点基本上涵盖了企业系统性开发供应商中可能出现的问题，企业开发供应商应该从多角度出发，开发供应商站立点也应该立足于企业未来的发展，而不是只满足当下的需求，做到与时俱进、事事据悉方能水到渠成！