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手把手教你：利用海关数据精准开发客户

我们很早就听说过，利用海关数据开发客户的方法，但并不是每个外贸人都知道该怎么去做。

我这里将分享2家比较优质的海关数据网站，让大家更快地掌握找客户方法。

具备外贸上网条件的朋友，请和我一起，follow以下步骤，来找到你需要的行业内客户 。

1、海关数据网站 importgenius

网址：https://www.importgenius.com/
  这个网站，涉及以下18个国家的进出口海关数据实时查询：
美国、俄罗斯、乌克兰、印度、越南、斯里兰卡，和其他12个拉美国家。 如果你希望在平台上得到更多资料，收费会员肯定更方便，能帮助我们节约时间。
但并不是每个公司和平台，都愿意拿出经费来投资这块。很多时候，外贸业务员需要自己来想办法。 今天我将分享的，是如何用免费方法，得到我们想要的客户资料。
第一步：点击麻将胡了pg电子网站首页：how it works,可以看到免费样板数据下载和覆盖数据的国家链接。
 以下为平台下载的免费数据样本资料。（根据隐私原则，文章中部分内容将打马赛克。本文重点，是介绍方法。 ）  

表格中黄色部分是深圳港口。
从表格中，大家可以看到交易产品，收货人及地址，发货人及地址，目的地，以及详细的交易量等。 从交易量，我们大概可以判断这个客户是b端还是c端。
再从交易产品资料，判断这个客户，是否是我们需要重点去跟进的对象。 

第二步：点击“country covered"（或者你也可以直接把这步，当做第一步来操作） 可以看到这个网站平台能提供海关数据的国家与地区，点入你想了解的国家链接：
 今天我们就以美国这个国家的进出口海关数据为例，找到我们需要的行业内客户。 我们点入美国这个国家的"import"进口海关数据链接。

 在打开的网页中，输入关键词“furniture ”，出现了以下页面，显示有5494026条数据记录。而数据中，既出现了出口美国市场的同行厂家，也有美国进口商信息：

（以上为部分截屏） 上面截屏中的同行，分别来自玉环、安吉，江门、杭州等地。而地址显示美国的，是我们要找的进口商客户资料。 出口过欧美市场的厂家，应该了解，其中一家客户jysk，是属于家具行业内的海外超级零售商，不过它更多是通过欧美大贸易商来供货。

第三步，继续从供应商同行资料处找客户
接下来，我将举例2个搜索方法：

举例1：先点击上面截图中第一家玉环的厂家同行链接，我们在网页下面，看到了与它关联的其他进口客户信息，和交易产品信息（以下为部分截屏）。

接下来，我们继续搜索这些客户资料信息，得到更多同行信息和客户信息。

而这些供应同行信息与客户信息，不光只是来自中国，比如以下的相关客户或同行，来自新西兰、加拿大。

举例2：点开上面截图中，一家江门的家具供应厂家链接，显示他们在美国市场的合作客户有以下这些： 

我们可以看到，这家家具厂与第一家客户的合作货柜量达到了1021个。最近一次出口这个美国客户，是在21年的6月份。
按照每个货柜最低10万人民币来计算，他们之间的交易量达到了上亿元，数量不少，看来是个不错的客户。 下面其他客户的货柜数量显示少些，并不代表这个客户的质量就不够好，可能只是与这家公司的合作相对较少。
如果需要了解这些采购客户的信息，我们可以继续点开他们的链接，查到他们的进口总量，以及他们与其他供应商的进口数据资料。 或者，我们去网上搜索他们的公司信息，比如官方网站等，判断他们是否是我们的目标客户。

第四步：找出客户联系人和联系方法 我们以以上举例2中，第一个客户el...furniture为例：  以下，将利用我在公众号前期的文章中介绍过的方法，充分利用谷歌和领英社交平台，找到这位客户的pg电子试玩网站免费的联系方式、邮箱、电话等。 在领英上搜索这个客户公司名字，我们看到了它的详细资料：
 资料显示，这家公司排名美国家具行业前50内，是一家家族式私人性质的家具零售企业，员工有1000多人，其中有322位员工，在领英有注册。 接着，在职员表里面根据职位，搜索我们需要的采购联系人、或者产品经理等。
 点开第一位buyer叫fernandez的资料，利用找邮箱工具”getemail”,得到以下pg电子试玩网站免费的联系方式:(网址：getemail.io)
走完以上流程，我们已经找到了我们需要的客户，以及客户的pg电子试玩网站免费的联系方式。 如果需要更多pg电子试玩网站免费的联系方式，比如电话或者其他fb等社交信息，我们可在谷歌上搜索。如果他在一些网络平台有登记，我们就可以找到。
在以后的文章中，我也会继续分享更多找客户pg电子试玩网站免费的联系方式的方法，请大家记得关注。

2、海关数据网站 usportexaminer‍美国海关数据查询网址：http://www.usportexaminer.com 

如果你想知道你的同行出口美国哪个客户，在上面的搜索框内输入你同行公司的名字，就可以找到一些他出口到美国客户的提单数据。
提单数据，包括发货人，收货人，通知方，以及出口产品名称，及相关数量等，从而找到这位同行的客户。

同行的客户，也是你的目标客户。 比如我们知道一家杭州的家具出口公司，输入他的公司名后，下面出来的页面，显示都是与它发生交易的美国进口商资料：

客户搜出来后，我们可以采用前面找客户联系人的方式，同样可以找到你需要的客户详细资料。
这家网站平台的海关数据搜索，我感觉没有第一家平台好用，或许是我还没有掌握到搜索方法。

但大家也不妨多试试，毕竟每个平台的数据可能不一样。
我们可以把第一个网站平台搜出来的客户或者供应商资料，再放第二个平台继续来搜客户。 不过，我相信，有了第一家海关数据平台，已经够我们一段时间去消化，去找我们需要的客户了。

建议

1）在平台多用几个关键词来搜，方便搜索到行业内更多的客户。
2）如果在搜索某个国家海关数据过程中，出现非英语文字，我们可以借助有道翻译来转换，方便查看。
3）找到客户方联系人后，记得在领英等社交平台上了解对方的教育背景、工作经历、工作成就等。
总之，了解得越多，就越容易确定一种最佳的方式来与客户交流；还要努力掌握到潜在客户的公司资料、同行业资料等，帮助你更好地开展业务。

结语
我感觉海关数据网站，就是一个宝藏。只要你愿意花时间去搜索，里面可以得到很多我们需要的行业内资料信息。
通过以上的步骤，我总结了以下规律： 

小伙伴们，明白了吧？
 那就赶紧行动起来，挖墙脚、找客户去吧！ 大家别忘了，首先维护好老客户哦，因为，其他同行，正对你的客户们虎视眈眈呢！