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跨国运营与海外并购

第一部分 跨国运营
一、 企业的国际化战略
1、 国际化战略的内涵
2、 国际化战略既是企业战略也是企业企业的运营策略
3、 国际化战略从企业细节做起
二、 国际化企业团队
1、 国际化人才
2、 人才本地化
三、 区域与国别人文环境与国际化战略
1、 文化认知与认同
2、 文化兼容与冲突
3、 文化输出与变革
4、 中国文化与市场所在国文化
5、 企业国际化视野中的文化与价值观打造
四、 国内法与国际法认知暨国际业务中的欧美“长臂法”原则
1、 国内法事实上高于国际法
2、 如何理解长臂法原则？
3、 在法理上的英美法与大陆法差异
五、 营销本地化与本地营销
1、 何谓营销本地化？
2、 本地营销的本质
3、 我国企业为什么甚少本地化营销？
4、 如何从国际化视野看待营销本地化
六、 跨国运营与国际品牌认知
1、 国际品牌的三个历史阶段暨三大核心
2、 国际品牌与区域品牌
3、 制造商品牌与经销商品牌
4、 品牌代理
5、 为什么说中国品牌缺乏国际化视野？
6、 品牌的国际化视野的核心
七、 跨国运营与企业核心优势
1、 企业的核心优势如何显示其国际价值
2、 如何海外市场的独特优势为企业自身的优势
3、 优势延伸与优势引进
八、 跨国运营商业模式（案例分享）
1、 全球供应链管理
2、 全球化运作中的终端管控
3、 供应商与经销商认证管理
4、 全产业链管理
5、 海外商业模式中的分封制
6、 一竿子插到底的海外运营模式
7、 多维运营与弯道超车
8、 跨国产融模式
9、 通过企业内部的人力资源管控实现企业的海外运营模式
九、 国际化战略中的渠道与国别战略
1、 国际渠道运营模式
2、 渠道自建与渠道外包
3、 渠道战略中的国别差异化与网络下沉
4、 国别差异对渠道终端战略的影响
5、 渠道终端管控与核心技术优势是企业国际化战略的两翼
十、 国际化战略中的贸易方式选择
1、 贸易线路与全球物流
2、 贸易方式与全球财务
3、 海外分支机构与经销联盟
4、 离岸运营中心与无疆界生产
十一、 国际化视野中的企业海外财税管理与筹划
1、 海外财务管理
2、 涉外税收筹划与国际税收筹划
3、 贸易线路、单证线路与资金线路
4、 全球资金运作中的国际化视野
十二、 跨国运营成长模式
1、 成长战略之联盟
2、 城战战略之并购

第二部分 海外并购
一、 理念
1. 资源分配、产业分工与跨国投资理论
2. 净所有权优势或垄断优势
3. 内部化优势与转让与贸易优势
4. 区位优势与并购要素禀赋
5. 产业链并购同心化
6. 产业链并购纵向化
7. 横向并购与市场垄断
8. 并购模式
二、并购
(一) 并购中的关键所在
1、 战略
2、 核心优势
3、 私有化
4、 补缺
5、 swot分析
6、 管理层
7、 中介与并购服务提供商
(二) 国际并购与并购环境
1、 法律
2、 媒体与公众
(三) 国际并购与财税
1、 资产评估
2、 财税信息透明度
3、 不良资产与优良资产剥离
(四) 海外并购中的透明化问题
(五) 海外并购与融资
1、 资本来源于资本来源的司法认知
2、 产业资本与金融资本
3、 融资中的政府因素（为什么中国政府介入的并购大多是失败的）
(六) 并购谈判与协商
(七) 风险管理
1、 交易与业务风险
2、 特别领域风险
3、 并购中的安全失控
4、 政治与国别风险
三、整合
(一) 并购成功与失败的主要指标
(二) 整合清单与可能的注意事项列举
(三) 战略整合
1、 双方战略兼容
2、 确定总体战略和阶段战略
3、 战略扬弃与被并购者战略容忍
(四) 人力资源整合
1、 人力资源交叉
2、 确定主导体系
3、 炒、留、转、并注意事项
4、 洗脑与反洗脑（企业学院的重要作用）
5、 国别待遇差别
6、 符合过呗法律与劳工体系
7、 人力资源稳定是第一位的
(五) 管理层整合
1、 管理层交接战略、交接体系与交接时间安排
2、 管理层的稳定管理
3、 本地化与外派
4、 并购的是整个团队，而不仅仅是公司本身
5、 管理层培训与洗脑
6、 学会做被并购者的学生
7、 双方在管理层中的执行者与参谋者地位界定
8、 重目标，轻细节
9、 确定投资、决策、管理、监督、执行各方的权力、义务和责任
10、 国际并购的管理模式：
(六) 产业链整合
1、 确定双方在产业链中的地位
2、 明确双方的独立运营地位
3、 明确内部交易与外部交易
4、 替代、互补与非关联运作
(七) 人文与企业内部文化整合
1、 并购不是文化入侵
2、 吸纳还是融入
3、 企业标志性文化与企业运营文化
4、 被并购者不能接受的到底是什么
5、 东道国文化理念“第一”原则
6、 文化形式上的认可与文化内涵上的改造
(八) 财务整合
1、 财务整合的关键：
2、 财务整合中的全球理念
3、 财务整合中的集团全球税务贡献
(九) 环境整合
(十) 公众与媒体
(十一) 整合中的“传承”与“扬弃”
四、案例分享

附：最新解读
1、《非居民金融账户涉税信息交互与国家税务局非居民金融账户涉税信息尽职调查》
2、《特别纳税法案》
3、《fatca》
4、新规对企业跨国运营的财务影响

讲师：陈硕

双硕士(*马里兰大学mba、南开大学经济学硕士)
曾任职：世界５００强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某*商务咨询有限公司总经理、香港ibt国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，广东省外经贸厅（商务厅前身）贸易顾问
现任职：
西安世商管理咨询有限公司外销培训专家
新加坡恒信泰富投资有限公司合伙人
香港汇创投资董事
香港瑞丰德永独立董事
新加坡国立大学苏州研究院“中国自贸区战略”课题组顾问
“自由港与自贸区金融创新实践”讲座教授，香港投资推广署顾问
香港贸易通资深顾问
商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题组顾问
国内多家自贸片区专家组成员
徐工集团海外战略顾问
中车株洲所（原南车）海外战略专家组成员
《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一
多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了多场国际贸易专题讲座，为众多企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，２０多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极*的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。
常驻地：深圳