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国际贸易实务与风险防范
（2天：共计12小时）
【课程对象】：进出口企业经理、物流、财务、报关、船务、采购人员,出口销售人员等。
【课程特色】：“以全局视角看局部、以赋能业务为导向”
课程内容将全部用与国际贸易息息相关的案例支撑，绝大部分取自于最近几年刚刚发生的案例，个别案例“旧案新解”，深度剖析，一网打尽晦涩难懂的贸易知识和制度设计的背景。
【课程目标】：通过严谨而轻松的案例教学以及紧密联系当前政治经济形势，受众学员将会从课程的学习中得到以下提升：
√受众学员掌握整个国际贸易全流程图及重要节点，增加谈判、配合及风险把控能力。
√受众学员的国际贸易风险意识大大增强，在以后的工作中能够防患于未然。
√本课程紧密联系当前政治经济热点问题，受众学员的全局观和看问题的高度将会获得提升。
√受众学员将会获得知识背后的知识，大大增强处理问题的精准度和主动、提前纠错能力，避免问题发生。
√受众学员的短板部分将会获得提升，拓宽职业生涯发展空间。大部分的公款培训初衷是好的，可是有一部分学员认为这是公司让我学，是为了公司好，与我何干？此课程把学员技能提升和公司目标相结合，从“要我学”，变成了“我要学”，主动积极性大大增加。
√生产部门"匠人精神"打造产品竞争力,贸易部门和关务部门用"合规"打造企业竞争力,体现自身价值、为企业作贡献!
√增加各个部门的协同意识。不再仅仅专注于自己的工作范围，不给下一个环节造成麻烦也成为日常关注的问题。促进整个供应链效率和效益的双提升。
√并非单纯的业务技巧讲解，融入管理思维，举一反三、触类旁通，提升视野宽度！
培训大纲：
【第一天】
▼一、incoterms贸易术语新规则与风险应对
目标：incoterms®2020已经在全球正式发布，该规则于2020年1月1日正式生效。为了帮助企业更好地理解incoterms®2020在内容和结构上最新变化，通过大约10几个案例的讲解，对贸易术语有一个全面的灵活的真正的掌握！不出错不证明做得对！通过本章学习，将会增强参会人员的风险意识、处理问题能力，充实谈判场合的商务技术能力！
1. incoterms ® 2020的主要修订变化
2. e组虽然没有预期变化，但风险并没有消除，有哪些值得注意的雷区？
3. f组实现预期变化，且更加严谨科学，如何应用？
4. c组层次明显，更加符合实际贸易需要，如何选择？
5. d组解决困境，实现买卖双方都满意，如何配合？
6. 贸易术语项下更新买卖双方义务若干条款中关于安全要求的规定；
7. incoterms ® 2020结构及内容顺序上的改变；
8. 国际贸易术语使用常见问题及企业常用贸易术语分析？
9. 贸易术语在贸易各环节的应用；选择与运作技巧。
10. fob、cfr、cif的异同和贸易术语的变型运用；
案例分享：案例相结合的方式讲授(最新判例：集装箱高空坠落万瓶红酒碎满地案例等……)
▼二、疫情下的国际运输及费用控制
目标：通过本章不但能够学习到“covid-19“后疫情时代的国际运输中的流程、法律风险，更能了解到国际航运巨头韩进海运突然倒闭、扣船，承运人之间的大举收购兼并、结盟对未来海运市场的变化及对贸易的影响等热点问题。
（一） covid-19疫情下的国际运输风险与高效物流运作
1. 新舱单对进出口商的影响以及规范填制有哪些注意事项？
2. 海洋运输方式及 海运提单法律含义？出现运费、运输延迟等等争议如何处理？
3. 航空运输方式，运费如何辨别真假虚实？信用证下的运单跟提单有什么不同？
4. 如何选择承运人或国际货运代理？
5. cross docking越库——低价高效物流运作（home depot家得宝案例）
6. 班轮与散货船（滞期费&速遣费等）风险点？
7. covid-19后疫情时代下的国际运费与国际航线（2021运力情况及新趋势预判）；
8. 国际运输风险防范及如实申报的要求；（新案例：国内最大箱量危险货物谎报案）
9. 向船东申报vgm相关要求及注意事项；
10. 如何查询、并随时跟踪自己进出口货物的实时动态？
11. 如何向承运人索赔及如何防范风险？
12. 承运人倒闭、扣船产生的一系列法律问题如何处理？（hanjin海运倒闭扣船为例）
(二)国际物流单、证、船、货的风险管理
1. covid-19疫情的影响下，提货有哪些特别措施？
2. 国际物流风险防范技巧，低价高效运输通关技巧
3. 快递、空运、海运、陆运、国际铁路货物运输流程
4. 国际物流中商品装运、运输单据、运输保险操作
5. b/l种类填写规范、提货单、提单背书、货代提单、电放流程及注意事项
6. 正本提单、电放提单、海运单、fcr 区别与风险防范
【第二天】
▼三、国际结算与风险防范
目标：对国际结算各种方式的案例分享，使学员不但对各种结算了如指掌，灵活运用，而且增强风险意识，知道对方提出要求的背后原因，还不会让自己公司损失利益，能够达到双赢的谈判目的。案例：民族的骄傲“华为”与“中兴”危机从贸易视角应如何避免再次上演？
(一)、结算方式中的风险及应对策略
1. t/t是否是一种风险最大的结算方式?
2. t/t双方如何把风险控制到最小、都满意？
3. 付款交单卖方如何风险控制到最小？
4. 远期付款交单与承兑交单有何区别？
5. 托收和信用证中间都有银行充当中间角色，有什么根本不同？
6. 信用证是买方还是卖方申请开立？
7. 远期与假远期信用证卖方如何实现融资？
8. 信用证作用、特质、内容、种类、
9. 延期信用证为何不让开汇票？有哪些危害？
10. 可转让信用证如何操作？有哪些好处？
11. 背对背信用证如何操作？有哪些好处？
12. 循环信用证如何操作，有哪些好处？
13. 银行保函与备用信用证如何使用？
14. 最新（ucp600）的主要修改之处？
15. 信用证软条款如何应对？
16. 近年来信用证重大风险提示有哪些？
▼四、国际货物保险及有效理赔
目标：以终为始，逆向思维，我们经常觉得保险费已经付了，但并不等于能够出险获赔。有效理赔为切入点，分析如何投保！2021年ever given堵塞苏伊士运河（索赔10亿美金） & 天津港爆炸给我们带来的业内人士的各个贸易流程环节的深度思考，绝非观众的眼光。杜绝粗放管理模式，流程精细化才是风控核心、才是竞争力！把风险控制在自己的可接受范围！
1. 保险绝不仅仅是卖方或买方投保即高枕无忧！
2. 别家的货物遭受损失，为何让我们承担损失？
3. 出险后，是否可以直接找承运人索赔？
4. 没有及时付保费，出险后，保险公司是否赔付？
5. 一系列风险如何规避？案例讲解，茅塞顿开！
6. 平安险是否平平安安？
7. 水渍险是否是海水浸泡的危险？
8. 一切险是否负责一切外来风险？
9. 为什么越来越多的外商选择《伦敦保险协会货物保险新条款》？
10. 陆、空、邮运货物保险；
11. 货物运输保险实务操作, cic 2009与 icc 2009 有哪些变化及影响?
12. 交了数年保险，一旦出现风险，能否得到理赔？你的保单漏洞消除了吗？
讲师：刘希洪老师
西安世商管理首席顾问
国际贸易实务运作研修班长期专职培训师
国际著名企业实战派外贸专家教授
杰出外贸企业家
进出口贸易、国际运输、海关事务及物流方面的资深专家
香港理工大学国际航运及物流管理理学硕士
天津大学管理学院客座讲师
注册管理咨询师
英国国际专业管理公会(ipma)授证资深培训师，
联合国贸发组织、itc&cips、国际采购及供应链管理资格认证特聘讲师。
曾任职中外运、机械进出口总公司、天津港、天狮等多家中外企业高管
二十多年来从事外贸、报关、物流的工作，使刘老师业务精通、经验丰富。擅长国际贸易、谈判、海关事务、国际运输、物流实务。目前担任商务部培训中心、劳动部培训中心、中国交通运输协会高级培训师。
培训风格
寓教于乐、理论与实践相结合、注重培训效果的达成，使学员能够学以致用，所学知识能够较快转换成生产力，深受学员和企业的好评。
专长领域
国际贸易实务运作、物流及供应链管理、国际结算风险控制、如何应对海关风险、国际运输中的风险及成本控制、外贸单证常见问题处理等相关系列课程
成功案例
1、 自2012年航天科工集团安排人员参加刘老师此公开课后，非常认可培训对她们工作的帮助，以后多次安排下属多家分公司相关人员参加培训。并多批次安排刘老师进入公司授课，如：航天科工信息股份、航天科技集团、中核工业等。
2、 国家电网2016-2017年四次安排刘老师进入公司进行国际贸易全流程系统培训。
3、 榆能集团是一家年纯利润20多亿的能源国企，2019年新成立进出口公司主要出口金属镁，等稀有资源产品。在刘老师为期3天的内训培训后，进出口工作筹备有序进行中。
培训内容及安排（二）：
进出口商品归类技巧及争议解决
（2天：共计12小时）
【课程对象】：进出口企业经理、物流、财务、报关、船务、采购人员
课程背景：
1. 知识的系统性：把握商品归类工作重难点，全程案例教学，充分理解和掌握海关商品归类正确操作
2. 内容的实用性：洞悉商品归类海关管理和技术操作技巧，对企业的关务工作提供切实的指导和帮助
3. 讲解的实战性：以最新最全的海关案例来解析课程内容，以成功的经验解决学员实际工作中的难题析
课程收益：
对国际通用的《协调制度》在海关管理、贸易管制、出口退税等方面的应用具有一定的了解；
熟悉我国海关对进出口商品的归类工作机制，通过对其归类技术层面的条款及法律依据的充分掌握，合理规避相关税费，谋取企业经济利益最大化
充分理解海关新近推出的归类相关法律法规文件，合理有效的利用这些政策降低成本便利通关
课程大纲：
一、商品归类方法与工具书使用技巧（2022协调制度(hs)）
1、新《协调制度2022》在中国的应用
2、新《协调制度2022》目录与注释结构
3、品目注释与本国子目注释的调整
4、商品归类与《税则》的关系
5、2022版《协调制度》修订与调整
6 危险化工品主要修订及案例解析
7、2022年《进出口税则》调整解析
8、海关税收形式与企业商品归类风险
9、海关涉及税号稽查关注、关注重点
10、稽查通知、情况说明要素及技巧
……
二、商品归类疑难问题分析&税号确定及运用技巧
1、商品税号申报规则、疑难问题解析
2、海关对商品税号监管方式
3、企业如何正确掌握归类规则规避风险
4、2022版《协调制度》对税号影响及应对方法
5、海关商品归类政策的有效运用
6、×××案引发的国际贸易争端
7、商品归类基本特征与其切入点
8、商品归类存在问题与相关法律规定
9、典型商品海关归类政策运用剖析
10、海关商品归类政策运用途径解析
11、商品税号确定在中国为何如此重要
12、海关颁布的归类政策的理解与应用
……
三、案例分析（化工产品）：剖析商品归类税号确定操作方法及策略
1、《税则》结构及商品分布情况
2、归类总规则的解析及运用
3、国外的归类在中国的参考性与采用原则
4、海关化验与社会化验在归类中的法律地位
5、商品税号确定与情况说明书写要点
6、化工品归类方法与要点解析
7、进出口商品报验状态与商品归类筹划
8、商品税号确定基本思路与解决路径选择
9、全国（区域）通关一体化商品税号的协调
10、大型组装设备归类方法和归类依据
11、混合型产品归类方法和策略
四、税号被质疑&争议解决思路和方法
1、海关商品归类工作总流程及风险监控流程
2、行业标准或约定与《协调制度注释》的分歧及解决方式
3、申报价格、原产地与海关对商品hs编码核查之间的内在联系
4、企业对进出口商品归类工作的操作策略（粗放型和智能型）
5、东西方文化差异对商品归类的影响及规避方法
6、海关商品预归类、归类行政裁定及归类决定的法律地位
7、海关系统内部商品归类疑难问题的处理流程和思路
8、海关与企业对商品归类争议的解决途径选择
9、海关商品归类磋商机制及现行制度的缺陷性
10、如何确实有效的运用好海关商品归类磋商机制
11、欧美发达国家海关商品归类争议的解决途径及借鉴性
12、商品归类产生争议及利益分歧，如何与海关有效说明与争取
13、海关归类质疑的剖析与有效应对机制
14、海关对商品归类的稽查重点与案例分析
15、进出口商品归类引发的法律问题深度解析
16、企业进出口商品归类合规管理精髓与风险防控
