海外营销培训培训师：如何写出好的产品描述？ -pg电子试玩网站免费

产品描述即产品说明，是对产品的整体、客观概括，使得客户对产品的性能，特点，基本功能等方面有清晰的了解并且被这些描述所吸引，产生和提高对于产品的购买欲。

真正好的产品描述不仅仅是描述一个产品，它们也通过讲述一个故事、传达一种感情、推销一种生活方式等，抓住产品卖点并将卖点以简单易懂的方式传递给目标客户，与买家建立联系并吸引他们购买。

想要有效提升产品描述，通常可以使用以下8个诀窍：

关注你的目标买家

在写产品描述时，要有一个明确的目标客户，深入地了解潜在客户的需求，尝试使用目标客户的习惯用语。你可以自问自答一些关于你产品的问题，多使用“你”，就像是和你的客户在对话一样。

如果你面对面销售产品，你会考虑如何与你的理想型买家进行交流？尝试将该语言合并到你的网站中，从而与你的买家更深入地产生共鸣。

thinkgeek这一款蓝牙扬声器外形为《宝可梦》系列游戏中的精灵胖丁，产品描述中将胖丁的技能与扬声器的功能结合，拉近了与产品受众之间的距离，

用明确的利益来吸引人

销售产品时，商家往往会罗列所有的产品规格、功能参数等，但客户浏览网站时可能对这些数字并不感兴趣。这个时候就需要去深度剖析产品的特点，使用你的描述来突出它们的优点。

它们带来了什么价值？能解决什么痛点？有什么有趣的地方？最终，它为客户提供了什么？对客户有什么好处？

method home描述它们的洗手凝胶时，不仅强调了产品传统意义上的清洁功能，也将洗手凝胶的玫瑰味香气作为卖点，使用者“仿佛在阳光普照的花园中漫步”。

减少使用自我肯定词及极端形容词来描述

避免使用产品是“最好的”、“最简单的”、“最先进的”等描述，除非你能拿出充足的证据证明，否则买家会认为你不真诚。

谷歌adword的相关政策中，在缺少第三方认可支持的情况下，禁止用户在登陆页的推广文案中使用最高级（best）和比较级（better than）等描述词汇。

场景化文案更能激发读者的想象力

不要空谈你的产品，在线上购物购物者无法直接触摸到产品的情况下，使用你的描述来讲一个故事，或者为买家展示一个潜在的案例。让买家想象一下拥有产品会是什么样子，可以帮助购物者了解如何在生活中应用产品、增加购买欲望。

比如销售宠物用洗发水，可以重点展示使用场景，宠物欢乐的表情，使用前后的对比等。

利用小故事冲破理性思维

一个完整具有吸引力的小故事，可以冲破理性思维，使顾客忘记自己是在被推销，更能打动顾客。可以是描述产品的灵感来源，可以讲述开发产品时遇到的障碍，也可以是产品使用过程中解决了某个问题的小故事。

如果你是一名水果经销商，就可以写一个从树上采摘到发送快递之间的小故事，把细节描述清楚，就可以给人你的水果很新鲜的感觉。

用感官语言来增加“感受度”

感官语言指与视觉、听觉、嗅觉或触觉有关的具象描述词，这些词汇能够调动读者的想象力。

例如一款毛绒玩具，为了形容毛绒柔软的质感，卖家通常会用“soft”（柔软）或“cottony”（棉质的），但你可以试试换成“snuggly”（暖、很贴心）来描述，会让人觉得拥抱你的娃娃会很舒服，仿佛抱住它就能获得安慰。

用社交媒体来增加购买信心

当买家难以选择购买哪种产品时，他们会寻求推荐，购买好评最多的产品。因此，可以将社交媒体的推荐、产品在社交媒体上的受欢迎程度添加到产品描述中。在独立站上，也要突出显示最受欢迎的商品，以吸引买家浏览网站的其他商品。

让描述可以被轻松理解

描述产品的亮点和产品宣传标语一样，都需要简单好记、易于传播。首先使用醒目的标题吸引购买者，其余的产品描述可以分几个要点，增加可读性。

果汁品牌innocent的产品描述，简洁明了地指明了产品的核心卖点：纯天然无添加。