2020年“黄金一季度”尽会如此艰难，让外贸行业再次遭遇国际“寒流”！ -pg电子试玩网站免费
遭受到海外疫情冲击，很多外贸小伙伴怎么也没有想到，2020年“黄金一季度”尽会如此艰难，让外贸行业再次遭遇国际“寒流”！
一位从事外贸行业的主管透露，他所在的企业60%以上的产品都是用于出口，主要市场包括非洲、中东、澳洲与欧洲，公司在2019年的整体业绩都非常的好，旗下工厂工人每年也都是年底才会回到家过年。
但是从国内疫情到全球疫情爆发以来，伴随着工人短缺、原材料短缺、海外订单取消等问题接踵而至，从今年三月初以来，海外客户就开始陆续取消了订单，导致目前公司的现金流遇到了很大的问题，现在海外客户下单的只有样品单了。
现在我们公司有400万左右做好的货品，但是因为订单取消原因没有办法发出去，前期只是收取了30%的押金，所以导致整个公司的压力都非常的大。目前我们手上有一批货上个月已经到了非洲，到港后正好碰上了非洲疫情爆发，现在货到了目的港口将近一个月的时间了客户还没有去清关，由于现在还没有收到尾款，我们现在很担心这位客户会弃货。
据相关外贸人员透露，在货物成交之前，外贸行业一般会收取10%-30%定货物定金，上百万订单的利润率一般在10%左右。如果按照公司300万元订单，只收取30%定金，大概率利润在30万元左右，如果在接下来还不能顺利发货，公司将会损失180万元左右。
其实在海外疫情爆发后，已经有不少公司因海外取消订单导致的资金链断裂而宣布破产，随之而来的员工欠薪、厂房出租垫付工资等消息也逐渐曝光在大众视野里。
由于海外订单的逐渐减少，中国最大港口上海港的集装箱运输量也在逐渐下降，严重打击了中国外贸出口量，一些国家生产、消费等领域均受到冲击，贸易活动的减少，全球经济下行压力加大，在今后一段时间内，外贸企业可能会继续遇到外需不振、订单减少等问题。
根据世界贸易组织表示，由于疫情的全球爆发，对经济造成了实质性的打击与损害，预计2020年全球贸易将收缩32%左右，在第二季度将收缩至12%-15%之间。
尽管当前疫情在全球蔓延形势严峻，但经济总会恢复正常，不可能会一直停滞下去，疫情也会恢复稳定。对于现在的特殊情况建议大家适当调整战略方向，利用整合平台资源与推广规划，留下渠道预订单，为下半年的发力打基础。
给外贸人的11个建议（或许有用）
01
没定金，免谈
就是不下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，造成被动。
当然，土豪除外。
02
原本有定金的，加大定金的份额，当然全款最好
多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。
03
信用证付款免谈
ucp600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。
银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。
当然，这是极端情况，可能以前从来没有因为疫情的影响而带来的封国，停工停产，谁都不敢说这次会严重到什么程度，所以慎重。
要知道，中国贸促会、中国国际商会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力事实性证明。国外又不傻，难不成不能照抄？不认可，那就去仲裁，拖下去有几个能够承受的了？
04
工厂原材料采购尽量少量多频次
如果有订单必须要做，就按照上面的模式。
哪怕价格高一点。
当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。
恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
05
对自己的老客户进行全面评估
老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚。
因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为不可能完全没有需求。
如果你对老客户非常了解，值得信任，可以排除1234点。
已经有客户接到了这样的订单。
06
两份合同要正规
一份是外销合同，一份是采购合同。
采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。
可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
07
跟客户保持良好的沟通
不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，
正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。
如何跟踪？传输价值！
08
供应链方面还是非常关键
在出现客户突然取消订单或者推迟订单的时候，来自于供应链的支持非常关键，不然就变成了夹心饼干：
客户不要货也就是不付钱，供应商天天跟在屁股后面讨债，那个时候，就真疯了。
有企业已经在这些方面做了一些工作，至少供应商能跟它们挺过最困难的这几个月。
所以，供应链管理能力差的企业这一波也会现出原形。
09
如果要接，尽量接标准化订单
有些行业是可以做到的，当然有些行业肯定不行。
如果不能全款，就尽量多接标准化订单，这样万一客户要取消或者推迟，企业还能想办法处理一下。
例如弄一个1688账户，慢慢卖，虽然亚马逊已经把fba的空间腾出来给了生活必需品和医疗用品，但是还有一些利用自有仓库或者第三方海外仓来做b2c的商家。
10
做好团队维稳工作
如果订单取消或者推迟的高潮慢慢到来，公司内部的波动一定很大，老板肯定是焦头烂额了。
市场和供应链的双重挤压，会把公司内部很多东西放大，尤其是可能会有一些长期积压的负面情绪。
工厂有点麻烦，如果真的没了订单，工人要养，不养就会走，走了重新开产需要重新招聘，自己规划好，以免到时候慌神。
11
可以小量尝试海外仓（建议）
标准品，如果有库存，可以尝试一下海外仓。
如果疫情加重可能会带来国际间物流的停滞，这是连锁反应，货量减少，船公司的船就会停航，或许这样能够有一些新的机会。
就如同上面分析，这波取消或者推迟订单的都是一些中间商，他们对于市场的预判是下行的，但是下行不代表没有，总是需要消费……
或许这是一个机会。
