出口企业转型升级海外市场 -pg电子试玩网站免费

外贸形势逼人:
参展没效，网络推广、电子商务失灵？！
客户压价凶狠，企业退步有限，订单不断下滑？
优质订单到底在哪里？海外大客户又在何方？
什么是化解出口企业营销困局的“灵丹妙药”？
面对严峻的外销形势，中国企业积极应对，打响了一场“出口企业转型升级”的攻坚战。出口企业2.0时代已经到来！顺应变换，出口企业该如何应对？为什么出口企业要导入“销售前移”新理念？如何利用展会、出差深入拓展海外市场？如何借助海外客户建立高效的分销渠道？如何通过产品创新，缔造海外营销的利器？如何开展海外战略大客户营销巩固、提升海外绩效？该课程将为您分享、剖析中国企业海外营销的最新实践，破解民营及中小企业出口营销转型升级之道。
课程收益
学习出口营销最新理念，积极应对外贸转型升级挑战；
精准把握海外市场机会，制定务实有效市场拓展方案；
发掘海外战略价值客户，为销售打下坚实的渠道基础；
提升产品营销技能，缔造营销利器，为营销增添活力；
确保海外订单稳定增长，分享海外业务提升的秘诀。
讲师：张慧海老师
时间：2天
对象：外贸业务员、跟单员、进出口业务经理，海外营销经理，海外派驻人员，营销总监，名营企业总经理等。
内容
导言 拯救中国出口企业危机
市场拓展升级：从“坐商”到“行商”
客户渠道升级：海外市场拓展实践
产品营销升级：海外产品营销实战
大客户营销升级：海外战略客户管理
商业模式升级：出口企业商业模式转型
确保海外订单增长六招
第一天
导言 拯救中国出口企业危机
温州调查：出口营销危机
中国出口企业困境分析
认识生存环境变化趋势
出口企业：过去、现在和未来
哪些企业订单可以保留？
出口企业转型升级的误区
海外营销新理念：海外营销2.0时代
从“坐商”到海外“行商”
从出口营销转型产品营销
从客户到海外战略大客户
中小企业海外拓展实践
“产品创新”卖价值
“销售前移”拓渠道
“经销代理”建网络
“跨国经营”创品牌
“产业转移”新布局
海外拓展心智模式转变
市场拓展升级：从“坐商”到“行商”
如何利用出差调研海外市场
观察，聆听，思考，提问，记录
海外市场考察案例：印度市场考察日记
海外市场调研的四项关注
进入市场“门槛”
市场需求和趋势
竞争品牌市场分析
客户渠道结构
海外市场拓展计划
业务总结及问题分析
海外业务拓展三重点
制定区域市场商务计划
海外营销实战案例：灯具企业海外拓展商务计划
客户渠道升级：海外市场拓展实践
海外市场客户开发工具
展会
电子商务
海外市场拓展
海外客户开发步骤及方法
海外市场拓展工具综合运用
印度市场拓展案例：华翔电子拓展印度市场
海外渠道客户结构分析
海外客户开发策略：“三项关注”、“两不取”
海外客户甄别：客户分析模型
如何甄别海外大客户？
海外战略客户地图
美国市场拓展实战案例：好孩子撬动美国市场
产品营销升级：海外产品营销实战
海外产品创新
海外产品分销需求
海外产品营销策略
明确产品定位
熟悉产品水池
产品线组合策略
本地化产品营销
产品价格谈判策略：退二进三法，勤奋勾兑法，增值服务法
产品营销管理：产品定价策略，产品营销组合
第二天
大客户营销升级：海外战略客户管理
海外战略客户营销的意义
销售大客户
战略分销联盟
品牌经销代理
俄罗斯市场拓展案例：bbk铸就俄罗斯第一品牌
海外大客户管理误区
管不起/不想管/不让管
海外市场客户授权政策
海外大客户“三高”风险
海外战略客户管理目标
战略客户“金字塔”工具
战略客户管理切入点：外部寻找/内部挖掘
海外大客户营销管理内容
寻找战略客户的利益需求和期望
营销变革：资源整合及组织转变
营销变革：递交战略利益方案
巩固成果：组织激励、客户沟通
大客户营销案例：舜宇光学大客户转型升级
商业模式升级：出口企业商业模式转型
1，海外转型升级：五步走，三聚焦
2，海外业绩表现、实力和拓展机会评估；
3，海外行业竞争及市场分析；
4，海外战略目标市场；
5，海外产品竞争力分析；
6，六种海外市场拓展商务模式
练习：海外目标市场及模式选择
提升海外销售业绩的六招
市场聚焦，动态管理：聚焦目标市场，才能凸显竞争优势；
销售前移，主动出击：主动出击海外，才能发掘优质客户；
产销互补，战略联盟：稳定的订单来自互信合作，战略利益最优；
聚焦重点，整合资源：针对战略客户，整合产品线，提升订单效益；
销售周期，赢在旺季：抓住旺季，才能抢占业绩“冲浪”的良机；
整合营销，市场激活：通过综合手段重启“问题市场”，重获生机。
出口营销转型升级案例：博深工具跨国之旅