4个非常实用的报价小窍门 -pg电子试玩网站免费
关于报价，对于销售员来说是一个很重要的问题。当你报价合理的时候，或许直接就可以促成订单。但当你的报价出现问题，导致的结果就是签单失败。
对于报价，是有一定技巧的，今天我们就来4个实用的报价小窍门：
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1、能用绝对数就不用百分数
直降20%和立减200元，哪个更有吸引力？
用百分数来陈述优惠信息时，顾客自己还要去算账，不如直接告诉顾客，今天买能便宜200块钱更加直接有效。
2、价格分摊，化整为零
当顾客说：你们家的产品太贵了。有些销售人员就会跟顾客做引导：我们家这款产品确实比别人贵了200块，但我们家的这款产品能用五年，每年也就多花了40块，相当于每个月多花了3.33元，每天才多花0.11元。
每天多花0.11元，就能买到这么好的产品，您说划算不划算，价格分摊法是在，化整为零，将数据最小化。
3、数据要简化，让别人听得懂
如果跟顾客说：我们的产品能使用8000个小时。顾客听得懂吗？这里有两个问题：
第一个问题是：没有对比
你没有告诉顾客别人家能用多少个小时，国家标准是用多少个小时，所以8000个小时时间长还是短，我没有概念。
第二个问题是：你没有让顾客听明白
8000个小时是一直用还是累加起来，应该化整为零，像卖房子的销售人员一样，你可以这样说，像您家里一般每天用3-4个小时，我们就按照4个小时计算吧，您可以用6年时间，只有这样将数据简化，才能让顾客听的懂，听得明白。
4、数据要生动化，学会打比方
某空调销售人员的销售说辞：我们的空调超静音17分贝，顾客是没有感受的，要想让顾客有感受，你就可以使用打比方的方法。
你可以说：17分贝就像人与人站在对面呼吸的声音。
你也可以说：17分贝就像用笔在纸上写字的声音。
简单地讲解产品数据，顾客是听不懂的，一定要想办法打个顾客听得懂的比方。
