品牌才是真正最大的销售力 -pg电子试玩网站免费
目前，社会上有关品牌与销售的关系流行着这样一种观点：品牌可以快速建立，渠道比品牌重要。彭小东并不这样认为。
经常有人说，我们是做销售的，不是做品牌的；也经常有人说，品牌建立是一个长期的过程，不可能快速打造；还有人说，品牌可以快速打造，并且还总结出了快速打造品牌的若干种方法。以上这些说法，其核心是在说明，品牌与销售有着某种对立或者脱离的关系。
他是做销售的，来得快；他是做品牌的，都是虚的，来得慢。那么品牌和销售之间到底是一种什么样的关系呢？
要解释清楚这个问题，首先要搞清楚什么是品牌？什么是销售？那么，品牌是什么？营销大师科特勒说品牌是“任何含义丰富且让人充满联想的标志”。简单直白地说品牌“是为了让商家赚取比商品本身价值更多的钱。”而销售是什么？就是出售某种东西、服务、信息等。也就是说，销售是卖功能利益，品牌是卖消费价值与文化习惯。销售是短期行为，品牌是长期行为；销售是硬手段，品牌是软手段；销售是实，品牌是虚。这样说来，这两者的目的应该是一样的，最终是为了获得更大的销售（利益）。做销售是卖产品，做品牌是卖文化。产品总有死的一天，文化则可以绵延不绝。产品只是一个孩子，品牌是一个种族。基于此，品牌应该是最大的销售力，而绝不是与销售对立的。
同时彭小东导师指出：品牌销售力是指品牌的诱惑力加张力，足够使顾客热爱的你的产品，并且主动消费。
品牌具备很多特征，品牌不仅仅是虚拟和空幻的影子，直接的联想就是产品本身。想起肯德基就能想到美味的汉堡和比较整洁的环境，这是因为企业对环境的管理和服务的精细化；可是国内有的老字号企业都很难给人一个遐想的空间——缺乏特色，没有建立很好的服务体系，同样的超级终端(店面)，没有严格的管理系统，所以给顾客的感官就是不同，忽视了细节管理就是忽视了晶牌管理，实际这是企业最大的弊病。
在炎热的夏季看到“冰爽可口可乐”的海报，第一感觉就是想喝，实际上企业并没有刻意做什么，只是要求海报要醒目，要每天检查海报是否被覆盖，要保证及时更新等。多少企业都有巨幅海报，但是缺乏监督就是缺乏对品牌的管理。
品牌不是生硬的灌输，而是渗透，通过研究世界各地无数成功和失败的企业，发现一个很值得思考的问题，就是世界每一次文化运动都会成就一系列品牌。可口可乐是和美国自由精神一起成长起来的，人们对休闲娱乐的追求成就了时代华纳，中国民族精神的回归成就了一批家电企业。相信随着人们物质生活的进一步提高，mp3行业、旅游行业、健身行业等还会涌现大批的明星品牌和企业领导，因为这是社会发展的必然。
品牌销售力的塑造主要是指品牌在销售环节对客户或者消费的承诺。通常而言，销售力塑造主要包括分销行为因素规划与控制、销售管理因素的规范、销售程序因素的管理三个部分。该部分对于工业企业来讲尤为重要。
——分销行为因素规划与控制。它的制定要依据品牌核心价值以及品牌个性气质特点，进行分销渠道的选择，并对分销渠道行为进行规范，让品牌产品能够准确到达并演绎品牌核心内涵。
比如，你的品牌定位是高档的、典雅气质的品牌个性，那么，在渠道选择的时候，就不能使用大众化渠道进行分销，而在分销过程中，其中的行为也要是其符合品牌个性气质体系。假如这个品牌走的是星级酒店的渠道，那么销售行为也要对品牌核心有所演绎。
——销售管理因素的规范。在销售管理过程中，销售人员能否按照品牌的原则执行，对于品牌能否有效落地非常重要。因此，要规定销售人员在日常工作中落地品牌的规范，并且要在渠道中宣传品牌的内涵，让经销商在销售人员的日常宣灌中，产生对品牌的认同。
同时，还有做好终端生动化的执行工作，终端生动化的建设能否充分的体现品牌核心内涵，关键在于销售人员对品牌的认识和相应的执行工作。
所以，为了促使销售人员能够充分表现品牌个性气质体系，需要对他们进行一定比例的过程考核。
——销售程序因素的管理。这是关系对消费者品牌承诺的关键因素。比如，快递公司对消费者的承诺是第二天达到，可是如果企业的销售程序非常复杂，那么必然会影响送达速度，同时也有可能经常违背品牌承诺。
所以，在销售力塑造中，要做好对订单处理、交货速度等方面的规定，与品牌核心内涵相符。
众所周知，企业是通过产品销售去获得利益的，那么，消费者为什么去购买呢？这其中有诸多因素。第一个就是这个产品能带给他们什么样的利益，即产品具有什么样的功能。当消费者对这一功能还将信将疑之时，通常是通过产品包装的好坏来决定购买与否。比如我们看到好看的包装就可能购买，这也是有人倡导的视觉就是销售力的观点。
因为看了漂亮包装而购买，这只是动因，实际上消费者需要的是包装下面实质产品的功能。例如我们买一瓶矿泉水，是为了解渴；吃一顿麦当劳，是为了解饥；买一本书，是想获得某种技能或思想。因此，矿泉水、麦当劳、书这些消费内容，单从名字上来看，麦当劳是消费品牌，不是具体的实际产品，而矿泉水、书才是具体的产品。包装可以促成购买，功能可以解决实际需要，而这个消费是否有价值，则要看品牌。当包装促成购买之后，如果功能与我们的消费希望不太一样，品牌这时可以起到修补作用。如：“星巴克咖啡怎么这么难喝呀？噢！不对，这可是知名品牌产品，是我自己不习惯，老土，我得慢慢适应。”这时，谁能说品牌不是最大的销售力呢？
