对外贸易谈判方式与策略拓展 -pg电子试玩网站免费

在对外贸易谈判中，商务英语已经作为一种职业英语起到日益重要的作用。针对英语中，大多数词汇都是多义词的现象，文章对原型理论，隐喻和语境进行了理论介绍，并剖析了它们对多义词学习的指导，拓展了对外贸易谈判的方式与策略。
　　关键词： 对外贸易；谈判；英语多义词
　　
　　0 引言
　　随着我国改革开放政策的不断深入，经济全球一体化的步伐不断加快，中国在国际政治经济舞台发挥了举足轻重的作用。世贸组织的加入，北京奥运会、上海世博会、西安世园会的成功举办，吸引了越来越多的外资企业来华投资。在与国外的经济交流与合作中，对外贸易谈判也日趋重要。词汇作为一切语言活动的基础，在对外贸易谈判中起到了重要的作用。一词多义（polysemy）作为普遍存在的语言现象，它是指一个词具有两个或两个以上的意义，并且各个意义之间存在着某种内在的联系。在对外贸易谈判中，我们不难发现大部分的词汇都具有这一特征，而且如果一个词被使用的频率越高，其所包含的意义一般也就越多。如plain的意思就有清楚地，坦白的，不漂亮的，朴素的等等。face一词，可以指脸，面孔，又有面子或表面的意思。如何辨析并在适当的谈判场合使用多义词？本文通过对原型理论，隐喻理论和语境理论的分析，帮助读者找到了行之有效方法。
　　1 原型范畴理论指导下多义词的辨析
　　1.1 原型范畴理论（prototype theory） 认知语言学是基于人类对世界的经验以及他们感知和概念化世界的方式。它认为对客观世界的类属划分过程就是范畴化（categorization）。认知语言学认为范畴不是通过充分必要条件建立起来的，是通过原型特征建立起来的。20世纪70年代中期美国心理学家eleanor rosch提出原型范畴理论简称原型理论（prototype theory）。该理论认为范畴成员的地位是不平等的，可以分为典型成员和非典型成员。原型就是范畴中成员属性表现最佳、最清晰、最突出、最有代表性的成员。英语中一词多义（polysemy）现象就是原型范畴的成员主次性和边界模糊性的有力解释。如果将词汇的多个义项看成一个范畴的话，其中那个最为中心和核心的义项就是其他义项的原型，通过不断地延伸和辐射产生其他义项。
　　1.2 原型理论视角下多义词词义生成方式
　　1.2.1 辐射式（radiation） 辐射式，顾名思义，就是指以词汇的原型意义为中心，派生其他义项，各个义项之间存在某种内在的联系，但是又是独立存在的。如head一词的中心意义为“头，头部”，以其为意义原型，派生出来多个边缘义项，如图1。
　　1.2.2 连锁式（concatenation） 连锁式，是指词义的扩展一个接一个，每一个词义都是在前面一个词义的基础上演变而来，而最终所产生的词义与前面的原型词义似乎没有必然的联系。例如，图2就体现了英语单词“candidate”的词义扩展过程。
　　1.2.3 综合式 综合式，又称仙人掌式，即某一个词义的延伸既体现出辐射式的特征，又包含了连锁式的特征，两者交替出现，可以形象的如图3所示。
　　单词“board”的本意是指“一块薄木板”，以此为基础辐射出“船边甲板”、“桌子”、“板床”、“舞台”、“布告牌”等多个义项，然后又连锁型变化为 “船边甲板”衍生出“上船”等等。
　　1.3 原型理论对多义词学习的指导 我们很容易发现，不管是辐射式，连环式还是综合式，一个单词形成多个词义都是建立在这个词的最基础，最具有代表性的原型意义基础之上的。所以，只有充分理解了一个单词的最基本的含义，我们才能基于这个原型意义记住其他的派生词义。但是，学习者也不可以断章取义，只见树木不见森林，贸然的切断了原型与派生词义的联系，孤立的背诵每一个单词，这样势必会事倍功半。因此，在学习一词多义时，应该重点掌握原型意义，更多的了解多义词的核心，再利用各个义项之间的相似性，把握联系，掌握词义。
　　2 隐喻理论指导下多义词的辨析
　　2.1 隐喻理论（metaphor theory） 英国诗人雪莱就曾提出“隐喻不仅是诗人赖以揭示宇宙间事物相互关联的一种手段，它实际上也反映出语言的本质。”lakoff和johnson又指出隐喻的本质是以另一件事和经验来理解和经历一件事和经验”。隐喻涉及两个概念的比较，一个概念在另一个概念的基础上被认识和诠释。隐喻的形成是两个概念域（conceptual domain）或认知域（cognitive domain）之间的结构映射（mapping），即从始源域（source domain）向目标域（target domain）的投射。根据lakoff和johnson的观点，“另一件事和经验”就是始源域，是人们所熟知的、有形的、具体的东西；而“一件事和经验”就是目标域，是所要说明的陌生的、抽象的东西。隐喻是多义词各个义项之间重要的认知理论依据。英语中大多数的词条都有两个或两个以上的释义。人类通过隐喻或转喻的方法，在基本词义的基础上创造了一个词的其他义项。
　　2.2 隐喻的类型 根据隐喻的使用频率和常规化程度，语言学家将隐喻分为以下几个类型：
　　2.2.1 死隐喻 （dead metaphor） 死隐喻是指一个词汇的比喻含义已经脱离了该词汇的原型意义，或者已经成为了该词汇常用含义的一部分。如：germ原义是指a seed，但是现在microbe也已经成了其意义的一部分。然而，我们在话题与喻体之间找不到任何相似的关系。
　　2.2.2 死寂隐喻（dead and buried） 死寂隐喻是指某一个词汇的隐喻义和原义之间仍然存在一定的联系，但是大多数人是看不出来的。如：clew原义为a ball of thread（线团），现在隐喻为piece of evidence（线索）。
　　2.2.3 非活跃隐喻（inactive metaphor） 非活跃隐喻是指某一个词汇的隐喻义与原意之间的联系是存在的，但是有可能随着时间的转移而改变。如，flow，意指水流，也可隐喻为车流，人流，电流等等。
　　2.2.4 活跃隐喻（active metaphor） 活跃隐喻是现在比喻手法中最常见的一种。随着语言的发展和变化，词汇的原型含义已经和喻体之间没有词汇关系，在特定的语境环境下，我们很容易辨析其含义。如：bottleneck（瓶颈），brainwash（洗脑）等等。
　　2.3 隐喻理论对多义词学习的指导 作为多义词各个义项之间重要的认知依据，隐喻理论对于我们掌握一词多义现象具有重要的指导意思。在多义词学习过程中，如果我们能够做到追本溯源，在掌握原型含义的基础上，进一步利用隐喻原理，引申出其他抽象词义，举一反三，那么我们肯定能摆脱以往单调枯燥的词汇记忆模式，并将多义词更好的灵活运用。
　　3 语境理论指导下多义词的辨析
　　3.1 语境理论（context theory） 语境（context）是语用学研究的一个基本概念。语言学家认为语境包括说话者和听话者所共同存在的语言环境，以及他们对其所共有的认识。因此，要达到沟通的准确性和有效性，我们不光要掌握语言内的上下义关系，还要了解语言外的语境因素，这样才能消除交流中的语言歧义。英语中有些单词具有几种甚至几十种的含义，他们在不同的语言环境中也会表达出不同的词汇含义。只有准确的掌握了上下文的语境含义，才能精确地理解英语多义词的含义。
　　3.2 语境理论在多义词辨析中的具体体现
　　①例：i would appreciate it if you could turn down your radio a little bit. appreciate 在字典中给出的释义是欣赏，赏识；理解，意识到，懂得；增值，涨价。当我们把这些词义一一带进去，发现仍然无法理解这个句子的真实含义。由于这几项词义是接近的，故此句中可理解为感激，感谢。另举例如下：
　　my father can't appreciate classical music. （欣赏）
　　i can appreciate the new problem we are facing with. （意识到）
　　all the students appreciate a holiday after several months of hard work.（体会到，体验到）
　　词汇appreciate 的根义是“能够看到其中不容易被人看到的价值、妙处和难处”。因此，结合上下文的语境，以及汉语的思维和表达习惯，我们不难辨别出这个多义词的含义。
　　②例：the clear water of a mountain lake
　　 a clear reflection in the water
　　 a clear understanding of the problems
　　 wait until the road is clear.
　　 allow three clear days for the letter to arrive.
　　通过上面几个例子，我们可以看出clear一词在不同的语境中，释义也是种类繁多的，如清澈的，清晰地，透彻的，整整的，当它做表语时也可以表示无障碍的。
　　4 结语
　　一词多义是英语词汇中普遍存在的现象，也是对外贸易谈判中所面临的一个难点问题。为了很好的掌握英语中多义词的不同含义，达到商务谈判双方的共赢，我们应该以原型理论为理论依据，准确的掌握多义词原型意义，熟悉其延伸意义的演变过程及扩展模式。同时，利用隐喻的方法拓展我们的思维，丰富我们的语言，在准确的语言环境中理解多义词的引申含义，增强我国企业在对外贸易谈判中的竞争优势。